Pour ceux qui n’ont jamais eu la chance de dormir dans un 4 étoiles et qui mettent en avant le prix exhorbitif de la nuitée, n’ont plus d’excuses. L’hôtel luxueux Rancho Bernardo de San Diego surf lui aussi sur la vague du « pay as you want. »

L’idée :
L’hôtel Rancho Bernardo propose aux clients de dormir dans ses chambres pour un prix dérisoire : moins le client choisira de services et plus le prix de la nuitée sera faible.

Comment ?
Cet hôtel de San Diego suit tout simplement les principes du « pay as you want » où les clients payent le prix qu’ils ont fixé pour la prestation. Pour le cas du Rancho Bernardo l’approche est un peu différente, il s’agit d’une nouvelle forme de modèle tarifaire. Ici les clients paient pour ce qu’ils ont consommé. Pas question de payer pour un minibar ou des savons que l’on n’aurait pas utilisé. L’hôtel laisse ses clients fixer un prix en fonction des services dont ils peuvent se passer. Le service est présenté comme suit :

Hébergement de luxe avec petit déjeuner pour deux à 219$ par nuit, ou :

- 199 $ sans petit-déjeuner
- 179 $ sans mini bar
- 159 $ sans climatisation
- 139 $ sans oreillers
- 109 $ sans draps
- 89 $ sans lumières
- 59 $ sans linges
- 39 $, sans toilette
- 19 $ sans lit

L’histoire ne dit pas si certains ont eu le courage de payer 19 $ pour dormir sur le plancher.

Pourquoi ?
Si le secteur de l’hôtellerie et de l’hôtellerie de luxe en particulier, est touché par la crise, voici à mon sens une jolie manière d’y faire face. Avec cette formule, l’hôtel cible une clientèle plus large avec des attentes différentes. Une clientèle qui souhaite payer ce qu’elle consomme et pas le superflu. Les clients repartiront de l’établissement avec le sentiment d’avoir payé au plus juste.

siteweb: ranchobernardoinn

Source: Springwise.com